Mở phòng gym có lời không? Cách tăng doanh thu và tối ưu lợi nhuận

Mở phòng gym có lời không? Đây là câu hỏi thường trực của những người đam mê thể hình và ấp ủ giấc mơ kinh doanh trong lĩnh vực này. Với sự phát triển không ngừng của ngành công nghiệp fitness, việc mở phòng gym đang trở thành một lựa chọn khởi nghiệp hấp dẫn. Tuy nhiên, để thành công và thu được lợi nhuận, bạn cần có chiến lược kinh doanh thông minh và nắm vững các bí quyết tăng doanh thu, tối ưu hóa lợi nhuận.

1. Mở phòng gym có lời không?

Mở phòng gym có lời không? Câu trả lời là CÓ, nếu bạn có chiến lược kinh doanh đúng đắn và quản lý hiệu quả. Theo thống kê của VIRAC (Hiệp hội Thể dục thể hình Việt Nam), thị trường fitness Việt Nam đang tăng trưởng với tốc độ 15-20% mỗi năm, dự kiến đạt giá trị 1 tỷ USD vào năm 2025. Điều này cho thấy tiềm năng phát triển rất lớn của ngành kinh doanh phòng gym.

Tuy nhiên, lợi nhuận không đến một cách dễ dàng. Các yếu tố như vị trí, trang thiết bị, dịch vụ, marketing và quản lý đều ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng sinh lời của phòng gym. Một mặt bằng thuận lợi, gần khu dân cư, trường học, công sở sẽ thu hút đông khách hàng hơn. Đầu tư vào trang thiết bị hiện đại, đa dạng và chất lượng cao là yếu tố không thể thiếu để tạo ấn tượng tốt và đáp ứng nhu cầu của khách hàng.

Cung cấp các dịch vụ đa dạng như huấn luyện cá nhân, lớp nhóm, tư vấn dinh dưỡng... cũng là cách để tăng thêm thu nhập và thu hút nhiều đối tượng khách hàng khác nhau. Chiến lược marketing hiệu quả, bao gồm cả online và offline, sẽ giúp bạn tiếp cận khách hàng tiềm năng và xây dựng thương hiệu mạnh mẽ.

Cuối cùng, quản lý hiệu quả là chìa khóa để tối ưu hóa lợi nhuận. Quản lý chi phí, tối ưu hóa quy trình vận hành và xây dựng đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp sẽ giúp bạn kiểm soát tốt dòng tiền và đảm bảo lợi nhuận ổn định.

Với sự đầu tư thông minh và quản lý bài bản, bạn hoàn toàn có thể đạt được lợi nhuận từ 10-30% doanh thu hàng tháng và thu hồi vốn trong vòng 1-3 năm. Hãy nghiên cứu kỹ thị trường, lập kế hoạch kinh doanh chi tiết và không ngừng cải tiến để biến phòng gym của bạn thành một điểm đến lý tưởng cho những người yêu thích thể thao và rèn luyện sức khỏe.

2. Các xu hướng kinh doanh mô hình phòng Gym

Thị trường fitness đang không ngừng phát triển, kéo theo sự ra đời của nhiều mô hình phòng Gym mới lạ và độc đáo. Để thu hút khách hàng và tạo lợi thế cạnh tranh, các chủ đầu tư cần nắm bắt những xu hướng mới nhất và áp dụng vào mô hình kinh doanh của mình.

2.1 Private Gym

Private Gym là mô hình phòng tập "nhỏ mà có võ", tập trung vào một loại hình tập luyện cụ thể như Yoga, Pilates, Zumba, Boxing... Thay vì không gian rộng lớn với hàng loạt máy móc như các phòng gym truyền thống, Boutique Gym chú trọng vào thiết kế sang trọng, tinh tế, tạo không gian ấm cúng và riêng tư cho khách hàng.

Điểm đặc biệt của Private Gym là các lớp học thường có sĩ số nhỏ, giúp huấn luyện viên có thể tập trung hướng dẫn từng học viên một cách chi tiết và tận tình. Điều này mang lại trải nghiệm tập luyện cá nhân hóa cao, giúp học viên nhanh chóng đạt được mục tiêu và cải thiện sức khỏe hiệu quả.

2.2 Mô hình gym bình dân

Phòng tập bình dân hướng đến đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình và không đòi hỏi quá cao về độ "sang chảnh" của không gian hay thiết bị. Đây thường là các bạn sinh viên, học sinh, người lao động... Do đó, để tiết kiệm chi phí, bạn chỉ cần trang bị những thiết bị tập luyện cơ bản và cần thiết như máy chạy bộ, xe đạp tập, ghế tập tạ, thanh đòn, tạ đơn...

Với mô hình này, mức phí thu từ các gói tập gym mỗi tháng khoảng 200.000 - 400.000 VNĐ là hợp lý, vừa túi tiền của khách hàng mục tiêu, vừa đảm bảo khả năng thu hồi vốn và sinh lời cho phòng tập.

2.3 Mô hình Gym tầm trung

Mô hình phòng gym tầm trung kết hợp đa dạng dịch vụ như Boxing - Kickfit, Yoga, Zumba, Dance... đang trở thành xu hướng được ưa chuộng. Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng và đảm bảo trải nghiệm tập luyện tốt nhất, mô hình này đòi hỏi không gian rộng rãi, tối thiểu 300m2.

Không chỉ dừng lại ở các thiết bị gym truyền thống, phòng tập cần đầu tư đầy đủ dụng cụ cho từng bộ môn. Ví dụ, khu vực Yoga cần thảm tập, bóng tập, vòng tập...; khu vực Boxing - Kickfit cần sàn thi đấu, bao cát, găng tay đấm bốc... Chất lượng thiết bị cũng là yếu tố quan trọng, nên ưu tiên các thương hiệu uy tín, có nguồn gốc xuất xứ rõ ràng để đảm bảo độ bền và an toàn cho người tập.

Bên cạnh đó, yếu tố con người cũng đóng vai trò then chốt trong thành công của mô hình này. Đội ngũ huấn luyện viên (PT) chuyên nghiệp, giàu kinh nghiệm và nhiệt huyết là điều không thể thiếu. Mỗi bộ môn cần có huấn luyện viên riêng, am hiểu sâu về kỹ thuật và phương pháp giảng dạy để đảm bảo chất lượng buổi tập và truyền cảm hứng cho học viên.

Quản lý phòng tập cũng cần được chú trọng. Bạn nên sử dụng phần mềm quản lý chuyên nghiệp để quản lý lịch trình, hội viên, thu chi và các hoạt động khác của phòng tập một cách hiệu quả. Số lượng nhân viên cũng cần được tính toán kỹ lưỡng, đảm bảo đủ để phục vụ khách hàng chu đáo nhưng không gây lãng phí nguồn lực.

2.4 Mô hình Gym cao cấp

Mô hình phòng gym cao cấp chuẩn 5 sao đòi hỏi mức đầu tư đáng kể, tối thiểu khoảng 1 tỷ đồng trở lên, để đáp ứng yêu cầu khắt khe của khách hàng thượng lưu. Không gian tập luyện cần rộng rãi, tối thiểu 700m2, để bố trí đầy đủ các trang thiết bị hiện đại và tạo môi trường tập luyện thoải mái, sang trọng.

Điểm khác biệt của mô hình này nằm ở chất lượng dịch vụ và trải nghiệm đẳng cấp. Khách hàng không chỉ được tập luyện với các thiết bị đạt chuẩn quốc tế, cao cấp mà còn được tận hưởng không gian nội thất và trang trí chuyên nghiệp, mang đến cảm giác thư thái và sang trọng.

Để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng, phòng gym cao cấp thường kết hợp nhiều loại hình dịch vụ khác nhau như Boxing - Kickfit, Yoga, Zumba, Dance... cùng các tiện ích như bể bơi, sauna, phòng xông hơi, khu vực thư giãn... nhằm mang đến trải nghiệm tập luyện toàn diện và nâng cao chất lượng cuộc sống.

2.5 Hybrid Gym

Hybrid Gym là một không gian đa năng, kết hợp phòng tập truyền thống với nhiều dịch vụ tiện ích khác như spa thư giãn, quán cà phê ấm cúng, cửa hàng bán đồ tập thể thao thời trang...

Thay vì chỉ tập trung vào rèn luyện sức khỏe, Hybrid Gym mang đến cho khách hàng trải nghiệm toàn diện, thư giãn sau những giờ tập luyện căng thẳng và tận hưởng những tiện ích ngay tại chỗ.

Với mô hình này, khách hàng có thể tập luyện, thư giãn, gặp gỡ bạn bè và mua sắm đồ tập yêu thích mà không cần phải di chuyển nhiều nơi. Đây chính là xu hướng mới được nhiều người yêu thích, đặc biệt là những người có lối sống năng động, bận rộn và quan tâm đến sức khỏe toàn diện.

2.6 Smart Gym

Smart Gym là mô hình phòng tập hiện đại, nơi công nghệ tiên tiến được tích hợp vào mọi khía cạnh của trải nghiệm tập luyện. Thay vì những phương pháp truyền thống, Smart Gym sử dụng các ứng dụng đặt lịch trực tuyến, theo dõi tiến độ tập luyện và thậm chí là các thiết bị tập luyện thông minh tích hợp công nghệ AI, VR...

Với Smart Gym, khách hàng có thể dễ dàng đặt lịch tập, theo dõi quá trình tập luyện của mình, nhận được những lời khuyên hữu ích từ huấn luyện viên ảo và trải nghiệm những bài tập mới lạ, thú vị hơn bao giờ hết. Tất cả đều được thực hiện thông qua các thiết bị thông minh và ứng dụng di động, giúp khách hàng tiết kiệm thời gian và tối ưu hóa hiệu quả tập luyện.

2.7 Huấn luyện cá nhân chuyên sâu

Personal Training Studio là mô hình phòng tập tập trung vào dịch vụ huấn luyện cá nhân 1-1. Với sự hướng dẫn tận tình của huấn luyện viên chuyên nghiệp, khách hàng sẽ được thiết kế chương trình tập luyện và chế độ dinh dưỡng riêng biệt, phù hợp với thể trạng và mục tiêu của từng cá nhân.

2.8. Group Fitness Studio

Group Fitness Studio là mô hình phòng tập tập trung vào các lớp tập nhóm với nhiều hình thức đa dạng như Zumba, Aerobic, Dance, Kickboxing... Các lớp học thường có âm nhạc sôi động, vũ đạo bắt mắt, tạo không khí vui vẻ và tăng tính cộng đồng, giúp học viên có thêm động lực để tập luyện.

3. Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận của phòng gym

Lợi nhuận của phòng gym không chỉ đơn giản là doanh thu trừ đi chi phí, mà còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau. Hiểu rõ và tối ưu hóa các yếu tố này sẽ giúp bạn nâng cao khả năng sinh lời và phát triển bền vững cho phòng gym của mình.

1. Vị trí

Vị trí mặt bằng là yếu tố quan trọng hàng đầu ảnh hưởng đến lượng khách hàng và doanh thu của phòng gym. Một vị trí thuận lợi, gần khu dân cư đông đúc, trường học, công ty, giao thông thuận tiện sẽ giúp thu hút nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

2. Trang thiết bị và cơ sở vật chất

Chất lượng và sự đa dạng của trang thiết bị tập luyện là yếu tố quan trọng để thu hút và giữ chân khách hàng. Đầu tư vào các thiết bị hiện đại, chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng sẽ giúp nâng cao trải nghiệm tập luyện và tạo ấn tượng tốt. Ngoài ra, cơ sở vật chất như phòng thay đồ, phòng tắm, khu vực nghỉ ngơi cũng cần được đầu tư để đảm bảo sự tiện nghi và thoải mái cho khách hàng.

3. Dịch vụ

Cung cấp các dịch vụ đa dạng và chất lượng là cách hiệu quả để tăng doanh thu và thu hút khách hàng. Ngoài các gói tập luyện cơ bản, bạn có thể cung cấp thêm các dịch vụ như huấn luyện cá nhân, lớp nhóm, tư vấn dinh dưỡng, các lớp học đặc biệt (yoga, zumba, dance...) để đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

4. Giá cả

Giá cả là yếu tố nhạy cảm, ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định của khách hàng. Bạn cần xây dựng bảng giá hợp lý, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu và khả năng cạnh tranh trên thị trường. Đồng thời, có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá để thu hút khách hàng mới và khuyến khích khách hàng cũ tiếp tục sử dụng dịch vụ.

5. Marketing và quảng cáo

Chiến lược marketing và quảng cáo hiệu quả sẽ giúp bạn tiếp cận đúng đối tượng khách hàng tiềm năng, nâng cao nhận diện thương hiệu và thu hút khách hàng đến với phòng gym. Bạn có thể sử dụng các kênh truyền thông online (website, mạng xã hội, email marketing...) và offline (tờ rơi, banner, sự kiện...) để quảng bá phòng gym của mình.

6. Quản lý và vận hành

Quản lý hiệu quả là yếu tố then chốt để tối ưu hóa lợi nhuận. Điều này bao gồm việc quản lý chi phí, tối ưu hóa quy trình vận hành, đào tạo và quản lý nhân viên, xây dựng mối quan hệ tốt với khách hàng...

7. Chất lượng dịch vụ khách hàng

Sự hài lòng của khách hàng là yếu tố quan trọng nhất để đảm bảo sự thành công lâu dài của phòng gym. Đầu tư vào chất lượng dịch vụ khách hàng, tạo ra trải nghiệm tập luyện tốt nhất, lắng nghe và giải quyết các phản hồi của khách hàng sẽ giúp bạn xây dựng lòng trung thành và thu hút thêm nhiều khách hàng mới.

4. Phân tích chi phí và doanh thu của phòng gym thực tế

Kinh doanh phòng tập Gym đang là một lĩnh vực đầu tư tiềm năng. Chi phí mở và vận hành phòng gym bao gồm nhiều khoản mục, từ chi phí cố định như thuê mặt bằng, khấu hao trang thiết bị, lương nhân viên, bảo hiểm, thuế phí... đến chi phí biến đổi như điện nước, vật tư tiêu hao, marketing, bảo trì... Trung bình, chi phí mở phòng gym có thể dao động từ 500 triệu đến 1 tỷ đồng, tùy thuộc vào quy mô và loại hình phòng tập. Chi phí vận hành hàng tháng cũng không hề nhỏ, thường rơi vào khoảng 30 - 50 triệu đồng.

Tuy nhiên, nếu kinh doanh hiệu quả, doanh thu phòng gym cũng rất đáng kể. Nguồn thu chủ yếu đến từ hội phí, với mức giá trung bình từ 300.000 - 5.000.000 đồng/tháng/mỗi hội viên tùy theo loại hình phòng tập và dịch vụ cung cấp. Ngoài ra, các dịch vụ bổ sung như huấn luyện cá nhân, lớp học nhóm, bán sản phẩm dinh dưỡng, đồ uống... cũng đóng góp đáng kể vào doanh thu. Một phòng gym trung bình có thể thu về 50 - 500 triệu đồng mỗi tháng, thậm chí cao hơn nếu có chiến lược kinh doanh tốt và lượng khách hàng ổn định.

Tham khảo ngay: Trang thiết bị máy tập Pilates dành cho phòng tập của bạn.

5. Lợi nhuận của phòng gym đến từ đâu?

Lợi nhuận của phòng gym đến từ nhiều nguồn khác nhau, tạo nên một mô hình kinh doanh đa dạng và tiềm năng:

Hội phí: Đây là nguồn thu chính và ổn định nhất của phòng gym. Hội phí được thu từ việc bán các gói tập luyện theo tháng, quý, năm hoặc các gói tập theo số buổi. Mức giá hội phí phụ thuộc vào loại hình phòng gym, dịch vụ cung cấp và khu vực hoạt động.

Huấn luyện cá nhân (PT): Đây là dịch vụ mang lại lợi nhuận cao cho phòng gym. Khách hàng có nhu cầu được hướng dẫn tập luyện riêng, thiết kế chương trình tập luyện và chế độ dinh dưỡng phù hợp sẽ sẵn sàng trả mức phí cao hơn cho dịch vụ này.

Các lớp học nhóm: Các lớp học như Yoga, Zumba, Aerobic, Kickboxing... là một nguồn thu nhập bổ sung hấp dẫn. Học viên thường đăng ký theo khóa hoặc theo buổi, mang lại doanh thu ổn định cho phòng gym.

Dịch vụ bổ sung: Phòng gym có thể cung cấp các dịch vụ bổ sung như cho thuê tủ đồ, khăn tắm, bán nước uống, thực phẩm bổ sung, sản phẩm thể thao... Đây là những nguồn thu nhỏ nhưng góp phần tăng thêm lợi nhuận cho phòng gym.

Cho thuê không gian: Nếu phòng gym có không gian rộng rãi, bạn có thể cho thuê để tổ chức các sự kiện thể thao, lớp học, hội thảo... Đây là một cách tận dụng tối đa cơ sở vật chất và tăng thêm thu nhập.

Kinh doanh online: Bán các sản phẩm, dịch vụ trực tuyến như khóa học online, tư vấn dinh dưỡng online, bán đồ tập thể thao... cũng là một xu hướng mới giúp phòng gym tăng doanh thu và tiếp cận khách hàng rộng hơn.

6. Cách tăng doanh thu và tối ưu lợi nhuận cho phòng gym

Tăng doanh thu và tối ưu lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của mọi chủ phòng gym. Dưới đây là một số chiến lược hiệu quả bạn có thể áp dụng:

6.1 Đa dạng hoá dịch vụ

Đa dạng hóa dịch vụ là một trong những chiến lược quan trọng để tăng doanh thu và thu hút nhiều đối tượng khách hàng đến với phòng gym của bạn. Bên cạnh các gói tập luyện thông thường, bạn có thể cung cấp thêm các dịch vụ như huấn luyện cá nhân (PT) với chương trình tập luyện và chế độ dinh dưỡng được thiết kế riêng cho từng khách hàng, mang lại hiệu quả tập luyện cao hơn và thu nhập hấp dẫn cho phòng tập.

Ngoài ra, việc tổ chức các lớp tập nhóm đa dạng như Yoga, Zumba, Kickboxing, Pialtes... cũng là một cách hiệu quả để thu hút thêm nhiều đối tượng khách hàng và tạo không khí sôi động, hứng khởi cho phòng tập.

Bên cạnh đó, bạn có thể cung cấp các dịch vụ bổ sung như bán thực phẩm bổ sung, đồ uống thể thao... Đây là những dịch vụ có thể mang lại thu nhập ổn định và đồng thời nâng cao chất lượng dịch vụ của phòng gym, giúp khách hàng đạt được mục tiêu sức khỏe một cách toàn diện.

6.2 Chương trình khuyến mãi hấp dẫn

Chương trình khuyến mãi hấp dẫn là một chiến lược không thể thiếu để thu hút và giữ chân khách hàng trong ngành kinh doanh phòng gym.

Hãy tạo ấn tượng mạnh mẽ ngay từ đầu với khách hàng mới bằng những ưu đãi "khủng" như giảm giá sâu cho tháng đầu tiên, tặng buổi tập thử miễn phí, tặng kèm quà tặng hấp dẫn như khăn tập, bình nước, áo thun... hoặc hợp tác với các đối tác để tặng voucher dịch vụ khác.

Đối với khách hàng thân thiết, hãy tri ân họ bằng các chương trình tích điểm, giảm giá khi giới thiệu bạn bè, tặng quà vào các dịp sinh nhật, lễ tết... Điều này không chỉ giúp giữ chân khách hàng cũ mà còn tạo hiệu ứng lan truyền, thu hút thêm nhiều khách hàng mới.

Ngoài ra, việc thiết kế các combo, gói tập đa dạng về thời gian và dịch vụ với mức giá ưu đãi hơn so với mua lẻ cũng là một cách hiệu quả để khuyến khích khách hàng đăng ký dài hạn, đảm bảo nguồn thu ổn định cho phòng gym.

6.3 Marketing và quảng cáo hiệu quả

Để đạt hiệu quả cao, bạn cần có một chiến lược marketing đa kênh, kết hợp cả online và offline. Trên môi trường trực tuyến, tận dụng sức mạnh của mạng xã hội như Facebook, Instagram, TikTok để quảng bá hình ảnh phòng gym, chia sẻ thông tin hữu ích về các bài tập, chế độ dinh dưỡng, tổ chức minigame, livestream... thu hút sự tương tác của cộng đồng.

Bên cạnh đó, đầu tư vào quảng cáo Google Ads và SEO website cũng giúp phòng gym của bạn dễ dàng tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua các công cụ tìm kiếm.

Không chỉ dừng lại ở online, quảng cáo offline cũng đóng vai trò quan trọng trong việc tiếp cận khách hàng địa phương. Phát tờ rơi, treo banner tại các khu vực đông dân cư, trường học, công ty... là cách truyền thống nhưng vẫn hiệu quả.

Tổ chức các sự kiện khai trương, ngày hội thể thao, các lớp học thử miễn phí, chương trình khuyến mãi hấp dẫn... cũng là những cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý và tạo ấn tượng tốt với khách hàng tiềm năng.

6.4 Tối ưu hóa chi phí

Tối ưu hóa chi phí là yếu tố then chốt để đảm bảo lợi nhuận và sự phát triển bền vững của phòng gym. Để làm được điều này, bạn cần có một kế hoạch chi tiết và áp dụng các biện pháp tiết kiệm hiệu quả.

Tuyển dụng nhân viên có năng lực, đa năng và có thể đảm nhận nhiều vị trí khác nhau sẽ giúp bạn tiết kiệm chi phí lương và quản lý nhân sự hiệu quả hơn. Đào tạo nhân viên bài bản và có chế độ đãi ngộ hợp lý cũng giúp nâng cao hiệu suất làm việc và giảm thiểu tình trạng nghỉ việc.

Mở phòng gym có lời không? Câu trả lời chắc chắn là có, nếu bạn có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, chiến lược kinh doanh thông minh và không ngừng nỗ lực để nâng cao chất lượng dịch vụ. Bằng cách đa dạng hóa dịch vụ, xây dựng chương trình khuyến mãi hấp dẫn, đầu tư vào marketing hiệu quả và tối ưu hóa chi phí, bạn hoàn toàn có thể biến phòng gym của mình thành một mô hình kinh doanh thành công, mang lại lợi nhuận cao và bền vững.

Hy vọng bài viết này đã cung cấp cho bạn những thông tin hữu ích về cách tăng doanh thu và tối ưu lợi nhuận cho phòng gym. Nếu bạn có bất kỳ câu hỏi nào hoặc cần thêm thông tin, đừng ngần ngại liên hệ với IGA Pilates để được tư vấn chi tiết.